アパレルの個人売り上げ平均ってどれくらい？10年働いた私のリアルな肌感で答えます

アパレルの個人売り上げ平均って、どれくらいなんだろう？

ネットで調べても、意外とちゃんとした数字って出てこないですよね。

だけど、現場で毎月数字に追われてる販売員からしたら、

「みんなはどのくらい売ってるの？」って、実はめちゃくちゃ気になるところ。

私自身、アパレルの婦人服フロアで10年以上働いてきました。

ブランドも店舗もバラバラだったけど、

いろんな会社・売場を見てきたなかで感じた“リアルな平均”を、今回は包み隠さずお伝えします。

アパレル販売員の個人売り上げ、平均ってどれくらい？

アパレルの現場で「個人売り上げの平均ってどのくらい？」と聞かれたら――

私の感覚では、だいたい月100〜150万円くらいが現実的なラインです。

もちろんブランドや店舗の忙しさによって違いますが、

このあたりが「売れてるとも売れてないとも言われないライン」だった気がします。

小規模な店舗（在籍スタッフが3人程度の店舗）の場合

• 店舗予算：月300〜400万円
• 個人で見ると、100〜130万円前後が目安
• 一人で200万円以上売ってると、売れっ子扱い

忙しい大型店舗（在籍スタッフが7〜8人いるような店舗）の場合

• 店舗予算：月800〜1500万円くらい
• 個人でも150万円以上が求められることも
• セール時期などは流れ作業のようで個人売りは関係なくなったりする

緩めな会社・暇な店舗のケース

• 在籍スタッフ3人で月250万円なんてところもある
• 客数が少ないと、月70～80万円でも文句を言われないことも
• 売れるかどうかは“スキル”というより、“売場の運”みたいなときもある

つまり、「アパレルの個人売り上げ平均」とひとくちに言っても正解は一つじゃない。

でも、婦人服フロアでいろんな現場を見てきた私の感覚では――

だいたい月100〜150万円が“現場的な平均”として一番リアル。

※もちろん、ラグジュアリーブランドや爆発的に売れるトレンドブランドだと、もっと高い売上になる人もいます。

売れる販売員と売れない販売員、その差は“空気”じゃなくて“動き”

アパレルの現場では、売れる販売員と売れない販売員の差が、毎月の数字に容赦なく表れます。

でもその差は、才能とかセンスの話じゃありません。

売れる販売員に共通する動き

• 常連・指名客がついている
  　→ 勝手に来るんじゃない。日々マメにLINEや電話で連絡・フォローしてる
• 売場に立つ姿勢が違う
  　→ ただ突っ立ってない。「誰に話しかけるか」を常に見てる
• 会話中にセット提案が自然に出る
  　→ 顧客の好み・過去の購入履歴を覚えてるから提案が的確

売れてる人ほど、裏で地味で細かい努力をコツコツ積み重ねています。

「売れる雰囲気」なんてものは、その結果にすぎません。

売れない販売員の“惜しい”共通点

• 接客までは丁寧でも、“あと一歩”が足りない
• お客様を見てない／声かけが雑 or タイミングが悪い
• 断られた後のフォローがない（終わったらそれっきり）
• 勉強してない（商品知識や素材、型の違いを把握してない）

どれも一つ一つは小さなこと。

でもそれが積み重なると、数字に残酷に反映される。

売り上げノルマ未達だとどうなる？薄給＋プレッシャーの現実

アパレルの販売職は、基本給が高いとは言えません。

そのため、「せめてボーナスで補いたい…」という人も多いと思いますが――

ボーナスの支給条件＝売上達成というのがほとんどの会社の現実です。

個人売りがある場合、

• ノルマ未達だとボーナスがゼロ
• 数ヶ月連続で未達が続くと、「使えない人」扱いされるプレッシャー
• 同期や同僚と比べてしまい、数字の壁に精神的にしんどくなる

特に、同じフロア・同じレジを使って働くからこそ、売上の数字はお互いに丸見え。

表立って詰められない分、視線や態度に出ることもあります。

＼アパレル販売員の給料事情はこちら／

個人売りがあると、どんな職場でも“ギスギス”は避けられない

たとえスタッフ同士が仲良くても、個人売上の数字が出ると雰囲気が変わる瞬間はある。

これは、どのブランドでも程度の差はあれ“あるある”です。

たとえば：

• さっき自分が接客してたお客様を、他のスタッフがさりげなく持っていく
• セール時、「どこまでが自分の売上か」で揉めそうになる
• 上司や先輩がそれっぽい言い訳をしながら最後に横取り

こういうとき、店舗ごとに「売上の付き方ルール」を最初から決めておくのがすごく大事。

ルールの一例：

• 最初に声をかけた人が担当になる
• 複数人で接客した場合は、公平に半分ずつもらう
• ギフトや指名客は、担当者の売上にする

👉 “曖昧なまま”にしておくと、関係性が崩れやすい。

スタッフ同士で気持ちよく働くためには、

ルールを明確にしておくのが平和のコツです。

売れない店舗だと、頑張っても限界がある

売上は“本人の努力”でどうにかできる部分もありますが、

正直言って「売場の運」に左右されることも大きいです。

私が過去にいた店舗でも、

• 人通りが少ない立地
• 在庫数が少なく、売れる商品が入ってこない
• セールやイベントが他店より弱い
• 本社のやり方に問題がある

そんな状況では、どれだけ頑張っても売上が伸びないことがありました。

結果として、

• 個人売りが伸びず、何ヶ月もボーナスなし
• 店舗としての数字も足りず、最悪“閉店”になったケースも…

だからこそ、「売れないのは自分のせい」と思いすぎないでほしい。

売場・会社・商品力など外的要因も売上に直結するのがアパレルのリアルです。

＼アパレル辞めたい理由は暇？記事はこちら／

アパレル販売員【個人売り上げの平均】まとめ

アパレル販売員にとって、数字は切っても切れない存在。

でも、他人の売上ってなかなかオープンに話せることじゃないからこそ、モヤモヤしたまま働いている人も多いと思います。

だから今回は、私が10年以上婦人服フロアで働いてきた経験をもとに、

• 個人売りの平均ライン（100〜150万円）
• 店舗規模ごとの目安
• 売れる販売員とそうでない人の違い
• ギスギスしやすい空気と、現場で起こるリアルな事情

こういった“現場の肌感”を、ありのままにまとめてみました。

もちろんブランドや店舗によって違いはありますが、

「自分の数字は平均と比べてどうなんだろう？」と冷静に見直すきっかけになれたらうれしいです。